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上半年營收同比增長8% 李寧清庫存基本完成

  昨日(8月14日),年過半百的集團創(chuàng)始人兼執(zhí)行主席李寧與集團執(zhí)行副主席兼代理行政總裁金珍君、財務(wù)總監(jiān)曾華鋒一同出席李寧公司(02331,HK)在香港舉行的2014年中期業(yè)績發(fā)布會。截至2014年6月30日,集團收入為31.37億元人民幣,同比上漲8%。

  業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場,金珍君對包括《每日經(jīng)濟新聞》在內(nèi)的媒體表示,李寧戰(zhàn)略變革大約需要3~4年,前兩年的重點便是清庫存回籠現(xiàn)金流,“目前這一工作基本已完成,相信集團變革計劃的所有舉措與持續(xù)投資將逐步體現(xiàn)在公司財務(wù)業(yè)績上。”

  轉(zhuǎn)型進(jìn)入攻堅戰(zhàn)/

  今年上半年集團收入增加,主要歸因為新品零售額上升及集團自營店網(wǎng)絡(luò)的擴張。由于不同零售門店采取不同的成本結(jié)構(gòu),毛利較同期相比上漲10.5%,達(dá)14億元人民幣。

  伴隨著由傳統(tǒng)批發(fā)模式向以零售為主的轉(zhuǎn)型,李寧核心產(chǎn)品的收益狀況也有所提升。據(jù)了解,公司核心品牌李寧牌的收入占集團總收入85.2%,達(dá)26.74億元,較去年同期上升8.8%。李寧牌鞋類收入為13.05億元,增5.4%;服裝收入為11.96億元,增14.2%。

  “目前李寧的變革進(jìn)入了攻堅階段,盡管在初期,產(chǎn)品的銷售取得了不錯的成績,但是我們也面臨一定的挑戰(zhàn),剩余約10%舊庫存的擠壓存在于最弱渠道伙伴,健康的業(yè)務(wù)發(fā)展仍然未能抵消舊庫存消化及平臺費用。”在昨日業(yè)績發(fā)布會的現(xiàn)場,李寧主席坦言,集團的全面復(fù)蘇仍需時間。

  不過,上半年虧損凈額由去年同期1.84億元增加至5.86億元,對此,李寧方面表示,主要由于變革舉措的前期投資、呆賬撥備及其他項目所致。

  據(jù) 《每日經(jīng)濟新聞》記者了解,今年上半年李寧一直致力于舊庫存的清貨工作,舊庫存下降約38%,伴隨著清庫存工作的逐步完善,零售模式的執(zhí)行也初見成效,占比達(dá)到了50%。

  “上半年我們的現(xiàn)金流為負(fù),主要原因是在清貨階段我們更注重現(xiàn)金流而不是利潤,目前整體業(yè)務(wù)規(guī)模還不夠大,不足以覆蓋我們的成本,但是我們正處于上升通道當(dāng)中,現(xiàn)在已經(jīng)逐漸接近完全恢復(fù)的健康值?!苯鹫渚硎?。

  對此,中投顧問輕工業(yè)研究員朱慶驊表示,李寧由最初的以批發(fā)為主轉(zhuǎn)為現(xiàn)在的零售和直銷,意味著李寧需要在渠道方面進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型,“李寧面臨的挑戰(zhàn)其一是人才儲備,公司業(yè)務(wù)在進(jìn)行轉(zhuǎn)型過程中,需要大量人才的推動;其二,門店布局,零售渠道的再建,對門店布局有會造成一定影響;其三,電商渠道發(fā)展,這是傳統(tǒng)服裝企業(yè)的薄弱環(huán)節(jié)。”

  品牌重塑關(guān)鍵期/

  對于轉(zhuǎn)型期的李寧來說,2014年是品牌重塑的一年,如何將遺留問題徹底解決決定了其未來是否能夠健康發(fā)展的關(guān)鍵。

  自2012年宣布轉(zhuǎn)型以來,公司方面也提出了三個階段的轉(zhuǎn)型,首先是要去掉老庫存,改善現(xiàn)金流;第二階段舊庫存降低,現(xiàn)金流回復(fù),但是利潤仍是負(fù)數(shù);第三階段就是批發(fā)銷售恢復(fù)帶動零售流水復(fù)蘇,新品零售流水占比及毛利率提高,從而令公司實現(xiàn)利潤及正現(xiàn)金流。

  “零售行業(yè)轉(zhuǎn)型就得這么做,先去庫存,現(xiàn)金為王,然后整合渠道。必須要轉(zhuǎn)型產(chǎn)品和品牌,然后才可以再增長。”金珍君表示,公司去庫存比預(yù)期時間長,因為旗下有部分分銷伙伴的實力較弱,占比大概10%,他們配合轉(zhuǎn)型的力度不足。未來會著力讓分銷伙伴去庫存,保證現(xiàn)金流,同時也要淘汰部分分銷網(wǎng)絡(luò),同時加強直營店的經(jīng)營。金珍君告訴記者,新開業(yè)的直營店大約需要6~12個月方可產(chǎn)生利潤。

  值得注意的是,一直身為國家體操隊贊助商的李寧今年卻主動放棄了這一機會,由安踏接替。在昨日發(fā)布會現(xiàn)場,李寧說道,“我們是希望把有限的資源集中在與核心產(chǎn)品相吻合的業(yè)務(wù)上,這對公司來說是非常正確的選擇,但對我來說有很大的壓力。”

  目前李寧確定了五大核心品類,分別是籃球、跑步、訓(xùn)練、運動生活及羽毛球,金珍君對此表示,體操隊對李寧來說很有感情,但對公司來說,未來將聚焦這五個核心品類及相關(guān)體育市場。“這個轉(zhuǎn)變過程很難,但一定要成功完成;并繼續(xù)推行時尚快銷的模式,提高直營零售的整體占比?!?/P>

  “李寧的轉(zhuǎn)型能夠為其未來發(fā)展贏得較大競爭力,渠道的疏通對銷售有重要促進(jìn)作用。”朱慶驊對《每日經(jīng)濟新聞》記者說道,李寧還需在產(chǎn)品環(huán)節(jié)進(jìn)行一定提升,加強創(chuàng)新力,與其他國產(chǎn)運動品牌進(jìn)行差異化競爭。在產(chǎn)品端和渠道端同時發(fā)力有利于促進(jìn)李寧更快發(fā)展。